Visione
Il sistema operativo delle PMI viene ricostruito attorno a un software intelligente.
Il sistema operativo delle PMI viene ricostruito attorno a un software intelligente. Vincerà la piattaforma che possiede il flusso di lavoro, non il modello.
Il mercato
La frammentazione è l'occasione.
Le piccole e medie imprese lavorano con una dozzina di strumenti scollegati. Ciascuno automatizza un compito; nessuno comprende l'azienda. I modelli diventano commodity, perciò il vantaggio passa a chi sta dentro il flusso di lavoro e detiene il contesto.
Il fossato difensivo
Dati che si accumulano tra i servizi.
Diciannove servizi condividono un unico livello dati. Ogni chiamata, fattura e contratto acquisiti rendono più precisi gli altri, il che rende la piattaforma più difficile da lasciare e più economica da estendere all'interno di un account.
Roadmap
Tre fasi.
- Fase 1
Entrare
Conquistare chi gestisce le operazioni con servizi Essenziali ad alta frequenza che si ripagano in poche settimane.
- Fase 2
Collegare
Unire i servizi in flussi condivisi ed estendere gli account a tutti e tre i pilastri.
- Fase 3
Governare
Diventare il sistema di riferimento e il livello decisionale della PMI moderna.
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